代理記賬公司的關鍵是處理一些中小企業客戶，如個體工商戶、夫妻店、初創公司等。這些客戶缺乏專業的財務人員，不了解財務會計和納稅申報流程，或者做這些事情沒有很大的活力，給了技術專業代理記賬公司銷售市場的室內空間。
傳統式的顧客開發方式包含:
1電話營銷
這也是許多大中型連鎖加盟代理記賬公司流行的銷售方式。按照訂購部分公營企業的黃頁和電話簿，聘請部分銷售人員逐一進行騷擾電話為了確保電話銷售的通過率，明細的準確度是十分關鍵的。除了傳統的電信黃頁，還有一些專業的營銷公司名單。他們的數據庫是豐富多彩的。應當仔細地鑒別他們。如果數據庫是法，則存在法律糾紛，可能存在不確定性。自身掌握?，F階段有很多實體模型，但是實際效果不是很好。我國大力打壓電信網搔擾。許多人通常會立即拒絕或勒索這種手機。即使成攻，顧客品質也很一般
2.掃樓和拜會路人
如果電話銷售的實際效果不明顯，可以通過掃樓、陌拜等方式找客戶。批發、寫字樓、產業園區、跨境電商產業基地、科技孵化器等。一些集中在中小企業的市場可以進行上門服務走訪和調查。上門服務走訪的特點是一般能找到負責人，取得實際效果，但缺點也很明顯，即高效率相對較低。
3.雜志廣告及搜索平臺
發表水豆腐廣告，宣傳當地生活報、商業服務報刊及其他報刊，價格便宜。過去，當互聯網技術不是很繁榮時，實際效果是有效的。如今，隨著移動互聯網的日益發展，尤其是移動互聯網，很少有人去看報紙，雜志廣告的作用也越來越差?，F階段，網上百度搜索、58個銷售市場等互聯網平臺進行營銷推廣；在現階段的網絡模式下，這種模式可以根據平臺推廣項目的投資在較大程度上產生客戶總流量，但這種方式投入的資產通常較高。
4.份宣傳單和廣告紙
在地區行政審批中心的工商登記對話框發傳單，由于部分客戶在申請營業執照時會在工商局排隊等候，所以也是一種常見的市場開發方式。優點是這些顧客比較精準，缺點是工商局附近有很多競爭者發傳單和廣告紙，市場競爭很激烈。
5.創業服務平臺
機構創業服務平臺專題講座、聚會活動、會計問題分析、內嵌式財務會計業務流程市場銷售;針對將要步入社會的學員，或是“本人”準創業者的社會人員，一些關于金融的準備創業和創業指導課程內容。完成“大哥”和“創業合伙人”對自主創業的支撐功效，為之后的代理記帳借水行舟，進而開展口碑營銷。遷移老顧客是理論上的規模性喂魚方法;從拓寬的視角，正確引導不一樣領域特點的優秀人才自主創業創業。
6.人脈關系
通常，一個稅局的專業主管或工商注冊單位的有關承擔人大多有好朋友、親朋好友、“宣傳單”和“推薦函”;這類顧客人群通常是由經理特定的收費企業，通常訂單信息產生率高，價錢也很好。由于官方網顏色的引入在中國銷售市場有一定的能量和工作壓力。
7產業園區協作
產業園區招商引資工作并給予相對應補助和搭配服務項目，金融業業務外包將變成配套設施的一部分;針對產業園區網絡資源來講，除開物理學公司注冊地址和辦公室地點的形象化優點外，許多產業園區在開張時一定會有相對的網絡資源配套設施。例如，兩年免交房租，只交物業管理費，大幅度降低了房租成本費，那麼搭配的it設備、金融業業務外包設備、辦公室家具設備及其自主創業的特惠引入，都屬于招商引資工作的一種。
8.老顧客詳細介紹
我覺得這類方式 通過率很高，顧客品質也很好。根據用戶評價詳細介紹顧客，在好朋友間找尋賬戶;這樣的事情在一切新客戶的二次發掘里都存有。每一個顧客都是自身的社交圈子，會從這當中衍化出許多念頭，例如老顧客管理方法、社區治理等，進而推動顧客引流方法，而顧客必須做用戶評價。這類方式關鍵的是為客人帶來優質的服務項目。
